188岁的娇兰牵手90后“鲜肉”杨洋用直播宣传新开张的天猫旗舰店

9月,路易酩轩(LVMH)旗下高端品牌娇兰(GUERLAIN)正式登陆天猫开启预售,上海丽人丽妆为其线上运营商,开业之初即开启直播营销,同时提供线上线下积分共享、买赠线下体验、精美香水礼盒等服务。另据不完全统计,天猫美妆高端线个品牌。

9月,娇兰(GUERLAIN)天猫旗舰店“188年精品殿堂”正式上线并开启预售,这也是继玫珂菲(Make up forever)之后,LVMH集团旗下第二个进入天猫的高端美妆品牌。据了解,9月6日-9月20日为预售期,9月20日-9月22日旗舰店正式开业。

在商品方面,娇兰线上旗舰店与线下实体店作出明显区隔,强调套装形式销售。娇兰明星产品——亲亲唇膏、幻彩流星粉球、帝皇蜂姿系列、“熬夜神器”、小黑裙香水等均有独家套装打包出售,其中与男星杨洋合作的亲亲唇膏344经典杨洋套装包含热卖色344唇膏、小黑裙淡香水小样以及金钻焕彩凝露小样。

天猫美妆总经理胡伟雄(古迈)曾在8月18日举办的中国百强连锁会议中发布了这样一组数据:2015年,中国化妆品线亿元,并预计这个数字在2018年将超过3000亿元,线%。而针对目前消费升级的现状,他认为品牌应该利用好线上营销,围绕消费者个性化运营。

那么如何把握消费者心理,让他们“嗨”起来?天猫为品牌提供了这样一些赋能服务——包括数据赋能和营销赋能。就营销赋能来说,包括天猫直播、超级品牌日、天合计划、阿里鱼、FANS等在内的品牌建设通路能为高端品牌提供有效转化。而数据表明,在运用这些赋能服务后,品牌粉丝数、转化率、复购率、销量都得到了大幅提升。

为了让旗舰店一炮打响,其运营商丽人丽妆在今日(9月7日)19:00-20:30安排了一场时下正热的直播营销——“帮杨洋选女一号”,据旗舰店客服介绍,在9月1日至9月7日下唇膏订单的消费者,均可联系客服备注“刻字版”,即可收到杨洋签名刻字版唇膏。不仅如此,在直播中购买唇膏产品即可获赠杨洋签名立体书,领红包还能获赠“神秘之吻”。

在天猫美妆越来越强调服务的当下,娇兰旗舰店也推出三档加码服务。据了解,在娇兰天猫店中的所有积分,均可与线下专柜积分共享;其二,在预售期支付定金的客户可获赠价值千元以上的线分钟的彩妆体验;另外,预售期支付定金即可加赠亲亲唇膏和金钻修颜粉底液的明星体验套装。

另外,从旗舰店首页可以看出,丽人丽妆十分强调娇兰188年悠久的品牌历史,娇兰蜜蜂镶金瓶被用于首页图片,与其近两百年的历史传承相呼应,据了解,此款蜜蜂镶金瓶源于1853年“帝王之水”,是娇兰为拿破仑三世加冕典礼特制的一款香水。